如今越來越多的家電企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清楚，很多家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有達到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行。其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的一步――營銷定位。中國有近5億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

有很多家電企業(yè)，他們對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己家電網(wǎng)站的訪問量越高越好，而忽略了家電企業(yè)自身的特點以及相對應(yīng)的營銷模式。在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、目標客戶定位

這是所有問題的根本，也是定位重要的一個方面。什么是目標客戶？目標客戶在哪里？他們是誰？在什么地方可以找到？到底誰才是企業(yè)的目標客戶？目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則?，F(xiàn)如今的家電產(chǎn)品主要消費人群共應(yīng)該是75后到90年之間的群體，而這個年齡階段的群體主要活躍在社會化媒體平臺和搜索引擎引導(dǎo)下的平臺之中，對電子商務(wù)接受程度日益高漲，因此如何采取措施自是不言而喻。

2、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品是客人重視的，也就是家電產(chǎn)品核心價值，是客戶的需求和目的。有形產(chǎn)品是可以看得見，摸得著的。即你的家電產(chǎn)品是什么規(guī)格、樣式，功能如何，品牌叫什么，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產(chǎn)品是客人需要的東西，所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。現(xiàn)如今，功能性、時尚感、品牌度已經(jīng)成為家電產(chǎn)品消費年齡段為重要的幾個方面。

3、獨特賣點定位

什么是家電產(chǎn)品賣點定位？定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：格力=空調(diào)，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學(xué)家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。好的家電企業(yè)都不是販賣家電產(chǎn)品的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。而這方面在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的定位體現(xiàn)在你對獨特賣點的包裝和深層次解析。

4、關(guān)鍵字定位

說到底，其實就是按部就班對你的關(guān)鍵字進行分類。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：

(1)產(chǎn)品詞

家電產(chǎn)品詞可以是您提供的家電產(chǎn)品、服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。如格蘭仕微波爐等

對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名的機構(gòu)來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”、“雅思英語”、“IELTS”，“干洗機”、“干洗設(shè)備”等。

(2)通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。

(3)地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京家電維修點”，“上海聯(lián)想銷售點”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費、購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品、服務(wù)的地域便利性。

(4)品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如你的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但你不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

(5)人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達對家電產(chǎn)品、服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

5、盈利模式定位

家電行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：網(wǎng)絡(luò)直銷盈利、平臺網(wǎng)站盈利、渠道盈利。

網(wǎng)絡(luò)直銷盈利的網(wǎng)絡(luò)家電公司相當于直接在自我平臺上的網(wǎng)絡(luò)下單，然后由物流配送，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)實現(xiàn)這樣的銷售盈利模式，包括海爾、TCL等。

平臺網(wǎng)站銷售即通過綜合電子商務(wù)網(wǎng)站進行銷售，相當于在淘寶、京東等綜合性家電商城開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店，利用平臺優(yōu)勢進行銷售盈利。

渠道盈利搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入?，F(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都是渠道盈利模式(它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個話題)。

定位在網(wǎng)絡(luò)營銷地位相信大家應(yīng)該有所了解了，易拓營銷專家認為，只有解決了上面的幾個定位問題，才能夠讓家電行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式得以確定。具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案請咨詢易拓科技：m.njcishicike.com